【導讀】百度推廣出價高就能名列前茅？關鍵詞廣泛匹配就能網羅客戶？全天推廣就能多勞多得？為百度競價燒錢，您是否還琢磨不透錢到哪里去了？……希望本期原創文章能對您帶來啟發！

徐州高新技術有限公司每年用于百度競價的費用高達40萬，而成交量卻寥寥無幾，老總劉備終日愁眉緊鎖。聽聞曹操的銅雀臺公司最近網絡營銷事業如日中天，總經理關羽自告奮勇前往取經。

曹操團隊百度競價負責人賈詡親自接待關羽。坐下后，賈詡道：“云長賢弟，現在做百度競價虧本的企業很多，都認為市場競爭太激烈，已經沒有掙錢的空間，實際上是這些企業不懂其中的關鍵點，90%的投出都被浪費，虧錢也是必然的了！”

1、關鍵詞質量度

賈詡先問：“想要在百度推廣中排名靠前，你是否認為關鍵詞的出價一定要比別人高？”

“可不是嘛，我現在投的關鍵詞要排在前五名，出價竟達十幾元，真心感覺燒不起啊！”關羽嘆息道。

“這就是第一個誤區：關鍵詞的排名，出價并不是唯一的因素，還有一個更核心、更值錢，卻又往往被忽視的因素——質量度。”

關羽一下子愣住道：“文和兄，何為質量度？它又是如何影響排名呢？”

“質量度是衡量‘目標客戶搜索的關鍵詞’與‘你推廣的內容’匹配度的綜合性指標，包括創意的好壞、與關鍵詞的相關性、與目標網址的匹配度等。”

“創意？相關性？匹配度？”關羽甚為迷茫。

“客戶搜索關鍵詞時，給客戶展現出來的推廣信息就是創意，即告訴大家我們公司的優勢、特點。創意跟客戶搜索的關鍵詞相關性越高越好；跟點擊鏈接進入的頁面內容越相近越好。”

“打個通俗的比方，如果把搜索引擎比作紅娘，目標客戶比作姑娘。小伙子找紅娘做媒，給紅娘的錢就是出價，出價越高，紅娘越積極給他介紹姑娘。但與此同時，紅娘還要考慮小伙子自身的評分，這就相當于質量度。小伙子的自我介紹（創意）寫得越好，評分越高；跟姑娘的要求（關鍵詞）越搭配，評分越高；跟姑娘見面后，書面介紹與真實本人（目標網址）越匹配，評分越高。”

“原來是這樣啊，我以前光顧著提高出價去了！”關羽恍然大悟。

賈詡繼續說道：“質量度還跟很多因素相關，下次再跟你慢慢細講，我先說說它是怎么幫你省錢的。百度競價的扣費公式＝（下家質量度×下家出價）/你的質量度+0.01元。

這公式比較抽象，我還是舉個例子說明，比如A公司和B公司競爭百度推廣中第二名的排名，百度推廣中排名第三（即‘下家’）的質量度為2，出價為50元。假如A公司的質量度是1，那么A要排到第二名的扣費=2X50/1+0.01＝100.01。假如B公司的質量度是3，那么B要排到第二名的扣費=2X50/3+0.01＝33.34。競爭同樣的排名，B就比A省了66.67元。

質量度滿分10分，質量度越高，推廣越省錢，在相同的情況下，如果你的質量度從2分提升到6分，排除一些不確定因素，可以省下接近60%的費用！”

關羽快速默算一番后道：“也就是說可以省下近25萬??！”

“然也！”賈詡笑道。

2、關鍵詞匹配模式

賈詡拖動頁面滾動條，看到了關鍵詞的匹配模式，驚訝道：“你的關鍵詞竟然都用了廣泛匹配模式，這得多浪費錢啊！”

“這個藏得這么隱蔽，我還真不知道！”關羽赧然道。

“關鍵詞匹配模式可分為廣泛匹配、短語匹配、精確匹配，其精確度依次提高。舉個例子，我投放的關鍵詞是‘網絡營銷培訓’，如果選擇廣泛匹配，那么客戶搜索‘市場營銷培訓’、‘網絡營銷書籍’等只要與關鍵詞有一些相關的都會展現出來，而這些客戶并不是我的目標客戶，因此這些點擊都是在浪費錢；精確匹配只有在搜索‘網絡營銷培訓’時才會展現出來，這是非常精準的客戶；短語匹配則是介于兩者之間的匹配模式。”

“如果是這樣，那誰還愿意選擇廣泛匹配??？”關羽疑惑道。

賈詡搖搖頭說：“存在即是合理！廣泛匹配可用于以下情況：大企業為提高網站的曝光量；公司在剛開始做百度競價時可用廣泛匹配測試市場情況；有一些詞用很低的出價就可以排在首頁，可以用廣泛匹配的方式給網站引流量。你們公司在非如上情況時用廣泛匹配，壓根就是在燒錢！”

3、推廣時間

賈詡呷了一口茶，點開“推廣時段”，看到推廣時段是全天，便抬頭問：“對于推廣時段，很多人都說要全天所有時段都推廣，云長賢弟，你認為呢？”

關羽道：“是的，多推廣，多客戶嘛！“

賈詡繼續問道：“那你的客服上班時間是幾點？”

“正常上班時間，早上八點到下午六點。”

“夜晚客戶來了，卻沒有客服可以咨詢，你覺得合理嗎？”

關羽似有所悟。

賈詡捋捋胡須道：“所以推廣時間不是隨便設置的，做百度競價的初期可以全天推廣，目的是分析哪個時間段訪問量多、哪個時間段咨詢量多、工作日與周末是否相同等，從而安排推廣的時間與客服上班的時間。否則，不僅浪費推廣費，更降低了客服的工作效率。”

關羽感慨道：“看來百度競價不是出個價，看看排名這么簡單的！回去得好好學習學習??！”

賈詡點頭道：“現在已經是知識經濟時代了，做網絡營銷，特別是百度競價，不是比誰錢多，而是比誰學得多！如果沒有做好，不僅浪費了錢，更錯過了一個掙錢的工具！”

【轉載請務必注明：博商管理研究院】