事件的起因是9月16日，小米新媒體總監(jiān)鐘雨飛率先向魅族開(kāi)炮，指責(zé)魅族雇傭水軍在各大手機(jī)廠商微博頻繁刷屏。這本與錘子無(wú)關(guān)，可隨后錘子手機(jī)羅永浩主動(dòng)幫腔小米，稱“曾短信警告魅族副總裁李楠老實(shí)點(diǎn)”。魅族不甘示弱，回應(yīng)小米竟然用水軍一詞侮辱自己用戶，并稱魅族永遠(yuǎn)站在用戶一邊。于是，三方罵戰(zhàn)正式拉開(kāi)。
曾和小米有過(guò)節(jié)的錘子為何主動(dòng)聲援小米?老羅意欲何為?其實(shí)這只不過(guò)是紅衣教主的又一場(chǎng)營(yíng)銷秀罷了!
提升錘子品牌影響力
8月27日的優(yōu)酷羅王舌戰(zhàn)引發(fā)外界高度關(guān)注，舌戰(zhàn)過(guò)程中，雖然老羅氣勢(shì)完全壓制住了王自如，但是由于其過(guò)激的言論不但沒(méi)有為錘子帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的訂單增長(zhǎng)，反而弱化了錘子手機(jī)的品牌。
此事件后，錘子手機(jī)的影響力在慢慢減弱，而魅族4的發(fā)布更是將錘子遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。無(wú)論是從百度搜索指數(shù)還是從預(yù)訂量，錘子手機(jī)都沒(méi)法比。為了能讓錘子手機(jī)重新獲得高關(guān)注度，老羅急需找一個(gè)熱門(mén)事件作為影響力突破口。小米炮轟魅族無(wú)疑是最好的時(shí)機(jī)，老羅當(dāng)然不會(huì)放過(guò)。與其說(shuō)錘子主動(dòng)附和小米圍毆魅族，不如說(shuō)是錘子的高明刷臉之舉。
轉(zhuǎn)移錘子品質(zhì)被質(zhì)疑視線
近期，中興通訊產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)官網(wǎng)微博發(fā)文，指出錘子多項(xiàng)指標(biāo)低于國(guó)標(biāo)或者YD(郵電)標(biāo)準(zhǔn)。老羅本對(duì)此不予置評(píng)，但沒(méi)想到的是，京華時(shí)報(bào)對(duì)該消息進(jìn)行了報(bào)道，央視網(wǎng)經(jīng)濟(jì)頻道轉(zhuǎn)載了此消息。這就不得了了，能上央視的事情都是大事情。經(jīng)過(guò)網(wǎng)友的不斷轉(zhuǎn)載、改進(jìn)，此事件就直接變成了“央視披露錘子手機(jī)不達(dá)標(biāo)”、“央視曝光錘子手機(jī)有問(wèn)題”等等。
這不是讓錘子手機(jī)雪上加霜嗎?老羅坐不住了，對(duì)此進(jìn)行了一一回?fù)簟５抢狭_的影響力跟央視比起來(lái)，簡(jiǎn)直是蚍蜉撼大樹(shù)啊。作為一家初創(chuàng)企業(yè)，一直處于“被質(zhì)疑、解釋”的怪圈對(duì)錘子是百害無(wú)一利的。
善于營(yíng)銷的老羅肯定也意識(shí)到了，不能讓用戶老盯著錘子的負(fù)面報(bào)道啊，即使不真實(shí)，久而久之，多少會(huì)影響用戶的購(gòu)買導(dǎo)向。于是老羅又使出了他對(duì)王自如的大招——轉(zhuǎn)移視線。
此前，老羅多次罵小米，這次主動(dòng)貼上熱臉讓人頗感意外。而這恰恰是老羅的高明之處。今天的小米，經(jīng)過(guò)四年的成長(zhǎng)，已成氣候。而錘子尚處在困難的發(fā)育期，老羅自知與小米差距太大，想要把小米拉下神壇的愿望是不可能實(shí)現(xiàn)了。
而魅族這幾年都在走下坡路，但是其影響力還在，聰明的老羅就順勢(shì)來(lái)了招借勢(shì)營(yíng)銷。一是可以成功轉(zhuǎn)移公眾的注意力，二是可以一定程度上阻止魅族崛起的時(shí)間，為錘子贏取更多的發(fā)展時(shí)間與空間，一舉兩得，老羅果然“營(yíng)才”也!
最后，筆者想說(shuō)：產(chǎn)品固然需要營(yíng)銷，但最終，還是要回歸產(chǎn)品本身，這才是王道。用戶又不是傻子，誰(shuí)會(huì)拿著買蘋(píng)果6代的錢去買6袋蘋(píng)果呢?你說(shuō)呢?（責(zé)編：王瓊芳）
13760328475