中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，當(dāng)市場(chǎng)多質(zhì)疑三星的時(shí)候，其實(shí)三星也在悄然做著改變。這種改變是低調(diào)的，甚至是內(nèi)斂的，沒有以前的張揚(yáng)和高調(diào)，在悄然地進(jìn)行一些新的策略調(diào)整和布局，對(duì)于全球最大的智能手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，能夠及時(shí)調(diào)整也是其一直能夠做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)。

    毋庸置疑的是，在智能手機(jī)市場(chǎng)，三星遭遇了一定的困惑，困惑來(lái)自兩個(gè)方面，一方面是來(lái)自中低端市場(chǎng)的壓力，以中國(guó)手機(jī)集團(tuán)軍的集體沖擊為主。三星的城池失去了一些。另一方面是來(lái)自高端市場(chǎng)蘋果的壓力，尤其是蘋果推出了大屏手機(jī)之后，對(duì)三星造成的沖擊還是顯而易見的。不過(guò)三星也在捫心自問，自己的問題到底在哪里，以及相應(yīng)地做出了調(diào)整。

    以去年和今年的市場(chǎng)為例，三星去年推出了雙曲面屏的GalaxyS6Edge，今年則重磅推出了雙旗艦產(chǎn)品GalaxyNote5和GalaxyS6Edge+，在技術(shù)上的創(chuàng)新更深入和領(lǐng)先，這比iPhone6到iPhone6S的微創(chuàng)新要更值得尊重。

    當(dāng)然，市場(chǎng)總有一些“腦殘粉”會(huì)認(rèn)同蘋果的這種微變化，這也無(wú)可厚非。畢竟，蘿卜青菜各有所愛。對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷擠壓，三星也在不斷地尋求變化，降低姿態(tài)就是一種應(yīng)對(duì)，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，三星越來(lái)越務(wù)實(shí)了。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子就是其推出的新品GalaxyNote5上市不久就推出了以舊換新業(yè)務(wù)，而且在價(jià)格上也越來(lái)越親民了，一些市場(chǎng)借助兩節(jié)的促銷活動(dòng)也是搞得如火如荼。

    9月12日，三星GalaxyNote5正式在中國(guó)地區(qū)銷售。這款三星2015年度旗艦產(chǎn)品一經(jīng)上市就憑借第四代康寧大猩猩玻璃和7000級(jí)鋁合金完美相融的時(shí)尚外觀和超強(qiáng)的硬件配置，備受消費(fèi)者關(guān)注及追捧。恰逢中秋國(guó)慶雙節(jié)，三星于9月25日至10月30日期間推出針對(duì)GalaxyNote5機(jī)型的以舊換新活動(dòng)。對(duì)消費(fèi)者手中的多種舊款手機(jī)進(jìn)行估值，折價(jià)換購(gòu)最新旗艦產(chǎn)品GalaxyNote5。

    筆者觀察，三星這樣做的好處主要有幾點(diǎn)：

    其一，是在iPhone6S上市前，搶奪一部分用戶，因?yàn)榇嬖谥鴥r(jià)格優(yōu)勢(shì)和比價(jià)效應(yīng)，同時(shí)又有以舊換新的激勵(lì)，對(duì)于一些喜歡三星手機(jī)的用戶來(lái)說(shuō)還是頗具誘惑性的。

    其二，壓制中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商新品的高端市場(chǎng)占有率。眾所周知，目前國(guó)內(nèi)的一些手機(jī)制造商也開始挺進(jìn)中高端市場(chǎng)，突破三千元的產(chǎn)品也開始逐漸多起來(lái)，這次三星GalaxyNote5以舊換新，同時(shí)壓低價(jià)格，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的高端產(chǎn)品是一次正面的沖擊。

    據(jù)悉，此次以舊換新活動(dòng)全國(guó)限量3萬(wàn)臺(tái)，采用在線估價(jià)的形式，減少環(huán)節(jié)使換購(gòu)過(guò)程更加快捷。消費(fèi)者可通過(guò)掃二維碼，關(guān)注三星會(huì)員俱樂部微信服務(wù)號(hào)，進(jìn)行在線預(yù)估價(jià)。想要參加以舊換新活動(dòng)的消費(fèi)者，可到三星指定門店選購(gòu)新機(jī)。而且，北上廣深的用戶還支持上門回收。

    有意思的是，參與GalaxyNote5以舊換新活動(dòng)的舊機(jī)型不僅有三星Note3/Note4/NoteEdge以及S5/S6等自家機(jī)型，還包括iPhone6/iPhone5S以及其他品牌手機(jī)廠商的部分機(jī)型。這就是三星對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一次回?fù)簟?/p>

    其三，是技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步延伸。三星GalalxyNote5擁有5.7英寸龐大機(jī)身，雖然玻璃和金屬元素的添加，但并沒有讓Note5增加體重，只有171g，比Note4還要輕5g，而且更薄更窄，單手抓握也是易如反掌。在技術(shù)上不斷地尋求突破，在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)體現(xiàn)，這都是三星優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心之一。